勇于開拓
再攀高峰的銷售先鋒
智能裝備標桿人物|智能裝備銷售科陶文琦
智能裝備銷售科陶文琦，2020年7月加入智能裝備公司這個大家庭，負責非標設備內、外部業(yè)務管理工作及外部銷售工作。
在近三年的實際工作中，憑借20多年非標設備的銷售經驗、對銷售工作的熱愛、做事主動熱情、踏實努力的工作態(tài)度，獲得了公司領導及同事們的認可。在公司領導與同事的關心支持下，他不斷學習持續(xù)進步，全心全意開拓市場，不斷取得了優(yōu)異的成績，得到了領導和同事的一致認可和好評。
不斷學習，強化崗位技能
非標壓力容器是以銷定產的特種產品，規(guī)格、材質、型號千差萬別，他們常說，一種材質型號的設備，一輩子可能就只做一次，銷售工作需要通過不斷的學習來提升個人專 業(yè)能力。新產品、新技術、新材料的出現(xiàn)，需要不斷的強化提升業(yè)務人員對材料、工藝及制造等多項專 業(yè)能力。陶文琦同志加入非標設備營銷隊伍后，利用閑暇時間，經常與公司生產、技術等相關部門請教學習，提升了對設備生產與產品設計的認識，學習、了解了裝備公司新的技術特點及生產加工優(yōu)勢，并將學習到的知識傳播給了其它的業(yè)務人員。
不畏艱辛，勇于開拓
智能裝備公司長期以來主要以集團內部業(yè)務做為主攻方向，集團外部的業(yè)務相對較少。從進入公司以來，在公司領導及同事的幫助下，陶文琦同志通過自己努力工作，在短時間內為公司簽訂了外省市三家A股上市國有企業(yè)的訂單，分別是：青海鹽湖海納化工有限公司、航天長征化學工程股份有限公司、靖遠煤業(yè)集團劉化化工有限公司，以及省內安陽順成集團、開封東大等新客戶的訂單，2022年簽訂有效合同1200多萬元，為公司全年各項經營目標完成做出了很大貢獻，為增加智能裝備公司集團外部非標設備業(yè)績打下了良好的基礎。
2023年是公司的跨越年，為了實現(xiàn)公司目標，他在年初簽訂完航天院金昌項目薄壁設備合同后，又積極參與寧夏寶豐的各個招投標項目中，寶豐集團公司與我公司是第 一次接觸，所謂“萬事開頭難”，從不知道、不了解、不熟悉，通過他的一次次溝通，介紹逐步使客戶不斷了解、熟悉和信任，直至參與報價，由于寶豐項目投資額較大，設備較多，給予的報價時間非常的短，為了滿足客戶的報價需求，他帶病配合報價員通宵整理，終于在第二天早上8點報價前完成了設備的核算；為更好的介紹公司的業(yè)績、加工能力、人員配置的等情況，他總是趁客戶忙完之后進行聯(lián)系，而客戶常常是晚上10點以后才有時間，他多次與客戶溝通至0點以后。在公司李總的大力支持下，憑借他多次的努力，在2023年2月底中標寧夏寶豐儲能材料有限公司電池材料產業(yè)鏈示范項目正極材料金屬儲罐壓力容器設備合同241.4萬元，有了這次敲門磚，在3月初收到內蒙古寶豐煤基新材料有限公司一期260萬噸/年煤制烯烴和配套40萬噸/年植入綠氫耦合制烯烴項目甲醇工程氣化裝置現(xiàn)場制作非標設備中標通知書，預計金額5478萬元，刷新了公司以往單筆合同的歷史記錄。
認真負責，做好人才培養(yǎng)
在擔任裝備事業(yè)部銷售部門負責人后，陶文琦同志在保證正常完成自己工作任務的同時，利用自己掌握的各種知識及經驗，為部門新進業(yè)務人員進行了多場次的講解與培訓，講解了裝備事業(yè)部的產品類型與結構，生產工藝及注意事項，并全面培訓了標書的制作與報價的計算方式，分析了行業(yè)信息，制定了目標市場，為公司后期的銷售工作做出了充分的準備。在日常管理工作中，指導下屬如何快捷處理工作中出現(xiàn)的各類問題，幫助業(yè)務人員針對項目制訂營銷方案，分析判斷招投標策略。在業(yè)務人員無法獨自完成投標文件時，主動幫助、新自制作投標文件，幫助業(yè)務人員完成了晉開延化項目航天長征工程公司的招投標工作，并中標順利簽訂有效合同，不斷業(yè)務人員的培養(yǎng)，促進提升成長。
清正廉潔，做優(yōu) 秀共 產黨員
作為一名共 產黨員，陶文琦同志處處嚴格要求自己，時時在黨員和群眾中發(fā)揮表率作用，模范遵守各項廉政規(guī)定，多次謝絕外聘人員及同事感謝幫助的宴請，做到自重、自省、自警、自勵。在工作中，他作風民主，辦事公道，經常同本部門人員進行溝通，共同探討工作目標及經驗，得到了部門全體人員真心的認可與支持。
辛勤的汗水換來的是豐碩的成果，然而面對成績和榮譽，他沒有絲毫的懈怠，而是將其作為今后工作的新起點。他秉承自己黨員先鋒崗的承諾：用誠心對客戶負責，用愛心對業(yè)主負責，用忠心對企業(yè)負責，超越昨日成就，把握今日機會，攀登明是高峰。為2023年實現(xiàn)公司新的跨越目標，貢獻自己的力量！
編寫 裝備事業(yè)制造部 王翠
排版 經營計劃部 王鑫悅
審核 綜合管理部 程會玲
